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(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、波维病闭求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。关键点在于产品对消费者的吸引力，次生以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

 3、严重小米手机的饥饿营销2012年8月23日上午10点，严重小米手机1S首轮开放购买正式开始，官方给出的公告显示，20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完，截止2012年10月10号，小米总销量超过500万台。因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，昨天尤其是竞争对手的营销策略的变化，昨天以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、赛前室求新、求美及求名这四个动机。

 1、马刺什么是饥饿营销?“饥饿营销”，马刺是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。说起喜欢用饥饿营销的品牌，队关很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。

饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、更衣替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。

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